成功的谈判从战略规划,坚定的信心,和说服的力量。谈判需要努力、技巧,甚至智慧利用双方优势可以获得在达成协议。
谈判是一种妥协,但最重要的是,他们是开放的对话双方一起来实现一个共同的目标。它变得至关重要的然后对企业学习如何正确地进行谈判。一个贫穷的谈判技巧会失去一个潜在客户或目标收入。
幸运的是,熟练的从业人员存在,可以提供谈判的培训一个在谈判中需要改进和excel。下面是2023年五大最佳谈判培训提供者:
1夏皮罗谈判研究所
自1995年以来,夏皮罗谈判研究所(SNI)已经向其客户提供竞争优势的专业培训销售、影响力和谈判。他们实现一个系统的定制的方法来达到他们的目标,利用放置工具和技术来创建谈判,满足和利益每个人的需要。万博体育登录首页
罗恩·夏皮罗公司的创始人,使得SNI全球提供者通过总理谈判的培训他的公司已经提供,尤其是跨国公司如约翰逊&约翰逊和索尼影业。他们表示满意他们从谈判中获得的技能和知识培训导致有利的结果。
作为谈判培训提供商,这些外卖SNI承诺客户:即时影响,可持续发展技能和可衡量的结果。作为一个公司,它承认谈判是一个关键的业务技能。它不仅影响交互和动态企业与客户,合作伙伴,或员工,但也直接影响预算讨论正式交易或经销商之间的让步。
系统方法SNI的谈判培训项目
SNI的谈判培训项目包含一个系统的方法,使企业内部和外部交易和最大化与客户或商业伙伴保持持久的关系。SNI的系统方法简化了谈判培训三个步骤:
准备
成功的谈判中,我们必须充分准备来获得期望的结果。SNI的谈判培训教业务准备和战略规划的重要性之前进入谈判。参与程序允许一个洞察进行研究,设定目标,分析选择,并制定策略。SNI相信有一个准备的清单,以确保一个谈判时的条件得到满足。
探针和听
SNI鼓励参与者的谈判培训项目调查和聆听。研究表明,那些多听比那些说谈判时更多。公司已经开发了一个模型,协助措辞问题,验证对方的立场和利益,以更好的交易和更深层次的关系。
的谈判的培训提供的SNI提高谈判提高沟通技巧。通过积极倾听,有效质疑,明确思想,可以更好地表达利益,理解对方的观点,在谈判中找到共同点。
此外,有效的沟通与谈判对手还维护文明的关系。这表明一个重视相互理解和合作建立在信任,导致一个更强大的与对方的关系。
提出
熟练的谈判代表,一个人必须故意提出报价时,如何实现它。SNI涵盖谈判时遵守的基本准则。记住这些最大化回报任何谈判,而让对方满意的交易。
可以处理业务事务的谈判技巧,从而有利的交易,降低成本,提高公司的整体价值。投资谈判SNI提供的培训计划是一个必然的成功。
SNI的主要突出的谈判培训项目是公司定制的方法。得到个性化的解决方案,解决独特的谈判要求。因为定制,可以直接运用谈判技巧获得根据他们的业务需求。
SNI的影响
在WebMD的情况下,公司寻求SNI的服务创建一个坚实的基础在谈判技巧的销售队伍。这是由于他们的困境是否保持利润率,但失去市场份额低成本竞争对手或维持其市场份额的降低价格,减少利润。
通过WebMD的销售团队进行SNI的综合谈判技巧培训,由提供者的支持力量的原则和援助的准备计划,WebMD目睹了242%的投资回报。WebMD的例如,一个客户公司站在他们的二百万美元的协议,但由于WebMD代表SNI培训,公司可以协商交易下降到150000美元。
另一个成功案例研究SNI是克利夫兰监护人的短期培训项目。谈判的篮球队是一个数百万美元的赞助协议的更新处理一个特定的客户并不急于花费超过预期。
加强团队监护人的情况下,SNI推出了其赞助员工系统性的方法和工具来利用与客户谈判。SNI也提供了交易教练团队。通过电话会议和电子邮件,使他们能够达成协议,大大高于其最高目标,甚至加强监护过程中与客户的关系。
采用SNI的服务,监护人担保收入增加26%和减少库存和排他性的赞助协议。此外,监护人能够生长与库存的类别通过添加新的合作伙伴他们能够保留的谈判。这生成一个投资回报率超过300%,由于SNI。
客户保证目睹了一个可预见的发展,无论是在他们的增长或整体性能的帮助下在谈判中SNI的培训项目,让他们接近谈判,保证他们最终会导致改善结果。
SNI也采用交互式学习方法。作为一个参与者在它谈判的培训项目,一个是通过实践练习,积极参与学习过程模拟和角色扮演。通过参与,我们可以练习谈判技巧在现实的环境中。经验丰富的主持人将引导参与者在整个过程中,提供反馈,改进他们的技能。
与最好的谈判协商的最佳策略培训提供者。火车与SNI保证有效谈判的必要技能的发展。
2合作的差距
(照片:从缺口合作网站截图)
位于英国的差距合作利用科技的力量将其谈判培训项目。万博体育登录首页成立于1997年,该公司已经成为世界领先的管理咨询公司专门从事谈判,使其有资格作为一个最好的谈判培训提供者。公司目前提供的数字项目谈判培训:
基础谈判代表
谈判代表提供谈判的关键能力的基础。一个将学习计划,探索,提出,计数器,并同意协议。这个谈判培训项目提供了基础,成为一个有效的谈判代表。电影,模拟谈判,交互式图形,并定期在线测试来测试一个人的谈判技巧。
如果不知所措,没有压力立即完成这个项目。可以从任何设备访问基础谈判代表,按照自己的节奏学习。
虚拟谈判代表
虚拟谈判是谈判培训项目交付实时在线。这迎合经验丰富的商业谈判人员想在虚拟空间应用他们的技能。它有八个步骤和一套在线规划工具来提高谈判技巧的数字。
TCSN6
TCSN6被认为是世界上最先进的虚拟谈判程序。完成后,一个能够计划,策划和执行value-enhanced商业谈判和有一个全面的理解复杂的谈判的关键原则。
365年谈判
谈判365年12个月的项目,提供每周的教程来提高自己的谈判技巧。材料包括增强的理解是一个谈判专家。这个谈判培训项目迎合每个人,新的或经验丰富、实践的谈判。
伙伴关系的差距还提供全球谈判咨询和解决方案的公司。从全球各地办事处,合作的差距使得本身的名称作为一个管理咨询公司专业领域的谈判。
3情投意合的人
由博士切斯特情投意合的人,情投意合的人提供谈判训练对不同类型的人50多年了。情投意合的人博士设计了一个研讨会称为有效的经济头脑的人掌握谈判策略,策略和谈判的心理透视。
即使是一个研讨会,情投意合的人拒不遵守培训参与者的传统方法,其中一个是坐在房间里听讲座和标准化考试。情投意合的人保持其谈判培训参与通过允许参与者互动,与一个熟练的主持人和一群谈判者谈判渴望学习。
有效的谈判研讨会强调“双赢”战略。克拉斯希望谈判时双方都满意的协议。这为长期关系铺平了道路,双方受益于有一个更大的价值时,否定已经完成。
通过谈判专家,情投意合的人参加的有效谈判研讨会动态课堂经验。主持人解释了技术通俗地说,就是使参与者更容易参与谈判的培训万博体育登录首页和开发的技能,同时参与谈判对话,角色扮演,或谈判练习会话。
情投意合的人使体验身临其境和迷人,就是明证的反馈他们已经收到。参与者表示,谈判训练乐趣和刺激,他们不仅学会了适用的技术业务,也在生活中。万博体育登录首页
鉴于其长期存在和它帮助超过一百万人在世界范围内,也就不足为奇了,情投意合的人成为今年最好的谈判培训提供商之一,在历史上。
4边谈判组
优势谈判集团品牌本身是世界上唯一一家结合尖端的行为心理学和现代的谈判策略。
创建并由安德鲁·理查德,他是最年轻的主管资本记录。2006年,他从娱乐世界领域的谈判。六年后,他开始边谈判组作为一个独奏项目但现在最好的谈判培训提供商之一。
优势谈判集团服务,帮助提高谈判技巧,从它的在线研讨会,研讨会、在线和教师指导和培训。然而,对于完整的经验,建议去其最终谈判代表车间。这个谈判培训计划统一先进的行为技术与现代谈判理论。万博体育登录首页
最终的谈判是专为商业谈判。因此,它主要强调实际应用。申请高级项目需要25个小时的强化训练。车间告诉参与者如何利用人类行为对他们有利。通过研究行为的技术,一个人可以进入的其他谈判代万博体育登录首页表。
参与者被鼓励去探索自己的能力通过谈判确定的轮他们的谈判风格。知道一个一个的谈判风格让策划和调整他们的行为,使大多数的谈判。
优势谈判小组提供了一个独特的、心理的方式有效地谈判。可能出现非常规的技术,该公司是最好的谈判培训提供万博体育登录首页者建立。
5 k和r谈判
(照片:从k和r谈判网站截图)
30多年来,k和r谈判一直在帮助公司增加交易规模和建立有利可图的关系作为一个全球谈判和咨询公司。
站在其信誉,公司的谈判培训课程包含框架,工具,技巧有效地谈判而不是战术或系列如何讨价还价。k和r谈判棒的谈判原则,旨在创造双赢的局面维持长期的客户关系。
除了它的服务作为一个谈判培训提供者,k和r谈判还协助客户团队直接谈判顾问获得高价值的活动。多年来,该公司已关闭了交易价值数亿美元。自成立以来,k和r谈判曾与施乐等领先品牌,戴尔和IBM。
应用k和r的证明方法提高业务成果。公司的实际的谈判方法已被证明的结果,并与天client-documented ROI的参加谈判训练。20%的参与者预计收入增长和估计他们的销售周期将缩短平均2.8周。
k和r谈判教客户如何实现证明交易力学建立信誉和讨价还价。这个公司可以产生结果,没有平均谈判培训提供者可以交付。一个可以确信主张k和r的服务只会导致更多的机会,更好的交易,和满意的合作伙伴和客户。
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