在线教育是彻底改变人们学习的方式,它比以往更容易,特别是在发展中国家。这个利基市场是越来越受欢迎,数字证明了这一点。根据Statista,全球在线教育市场在2019年价值1010亿美元,与预测表明,到2026年将超过3700亿美元。此外,COVID-19流行加速转向在线教育,全球数以百万计的学生转向电子由于关闭学校。
如果有业务想做出改变,开始一项盈利的业务在教育行业,这是正确的时刻。茱莉亚Ponomareva,国际业务发展的初创企业和专家EdTech公司和《福布斯》理事会成员,多次出现在《福布斯》表明,成功是可能的和正确的策略。万博体育登录首页茱莉亚拥有20多年的专业经验与世界上许多国家和地区的合作,包括顶级企业像华硕、惠普、和卡巴斯基实验室。此外,她推出了自己的创业公司在英国和在引入GetCourse发挥了关键作用,没有代码生成器平台内容创造者,印度市场。现在,她分享她的经验和技巧有抱负的企业家想要区别在发展中国家。
茱莉亚认为开始一个在线学校的过程是普遍相同,无论该地区或国家。下面是步骤:
分析市场
找到你的利基
了解你的竞争对手
分析目标受众
测试这个想法
建立一个生产线和定价
制定营销策略和销售漏斗
创建内容的课程
你们经营业务的在线销售和规模
至关重要。另一方面,考虑到当地特性影响的各个阶段在每个市场推出网上学校。茱莉亚认为通过分析中国市场开始你打算创业的地方。网上学校,建议考虑互联网普及率,离线和在线教育的发展,这个国家最受欢迎的利基市场。
在市场分析讨论,茱莉亚提出了一个方法,她和她的同事在GetCourse用来进入新市场。该方法包括:
1。选择一个地区或国家和分析上述市场使用技巧。
2。进行CustDev采访当地专家和潜在用户获得洞察他们的偏好和需求。
3所示。安排付款验收方法,结合当地实践,因为不同的国家有他们的首选方法。
4所示。推出最低价值的产品(MVP)可以推出,如与支付交通在Facebook或Instagram着陆页,和一个简单的销售漏斗来测试市场的需求。
5。一旦收到第一次付款,他们应该退还,结果分析。
6。如果测试成功,用户感兴趣的产品,全面启动可以部署。
重要的是要注意,没有必要一开始开发一个在线课程。相反,应该将重点放在测试这个想法和出售。只有在获得一些付费用户应该产品的发展开始。
至于利基市场,在发展中国家和地区,如拉丁美洲的国家,印度、印度尼西亚最受欢迎的领域是那些提供技能赚钱或教人们如何赚钱。这是因为在发展中国家,人们通过教育努力提高他们的社会地位和收入。另一方面,在发达国家,基本需要已经覆盖。因此,当计划开始一个在线学校在发展中国家,有必要研究的技能和职业,在高需求。
例如,GetCourse的客户在巴西,https://cursoid.com.br是一个著名的学校,准备学生ENEM,大学入学考试要求。学校产生几千美元的收入每月只使用有机社交网络流量。准备考试,学习语言,获得职业是最相关的利基市场推出一个在线项目在发展中国家。茱莉亚证实,特别是印度,根据她的经验。在这个国家以下利基市场是最受欢迎的:
中小学教育补充
测试准备
Reskilling和认证
高等教育语言
随意的学习
不过,也有例外。例如,GetCourse的客户之一,小将Ermilova雕塑绘画学派,销售成功借鉴印度和印尼市场。网上学校生成每月在20 k美元用小将Instagram和Facebook页面和Instagram的交通。通过使用一个简单的销售漏斗,发送从广告到网站,提供课程平均价格200美元,学校产生可观的收入。
在土耳其和印度这样的国家,购买力远低于美国等发达国家。在线课程的平均成本在印度和土耳其10美元至50美元不等,它可能需要一个努力销售课程的成本与销售团队。相反,在美国,更容易以300美元的价格出售课程主要客户从广告着陆页,提供他们购买“热身”观众。
同时,不可否认,支付成本的流量,这通常是潜在客户的主要来源,会降低在土耳其和印度在美国但昂贵得多。例如,在印度,每个领导(CPL)的成本可以低至1美元,而在美国,一个领导一个类似的产品价格可能超过20美元。
文化的方法时,要考虑目标受众的偏好。当谈到学习,印度和美国是有区别的。在印度,学生更喜欢与老师一对一辅导,而在美国,学生更倾向于自学。这是一个至关重要的因素来考虑,同时为一个在线学校创建业务模型。在印度,更多的教师可能需要聘请了在线项目,而在美国,预先录制好的课程可以卖自学不需要额外的教师。
总之,在一个发展中国家开设网上学校可以是一个有利可图的和有效的商业风险,如果你分析市场,考虑当地的细节。茱莉亚的经验和技巧,任何人都可以发布一个在线学校成功和改变人们的生活。记得要记住目标受众的喜好,价格合理的课程,专注于驾驶交通到您的课程使用不同的营销渠道。
