Allego领先的销售支持平台提供者,今天宣布新研究销售内容与B2B DecisionLabs合作,B2B的研究和咨询公司。让卖家了提供两部分行为研究的结果,揭示了最有效的方法让卖家使用一块都关注于产品的内容。
(照片:Allego Inc .的Facebook页面)
根据Forrester,多达70%的销售提供的内容营销是从未使用过。低使用marketing-created销售的内容是许多公司的长期斗争,废物管理时间,结果在流氓seller-created内容,导致不一致的产品信息和市场的消息。销售内容有很大积极影响生产率,赢利率和交易规模。LinkedIn的一项研究发现,使用内容的销售代表的销售过程比同龄人不使用内容50%以上。
的让卖家了报告显示的信使如何影响卖方使用销售内容和因素的可能性增加卖家的意愿。列夫博士领导的真实的现场试验,邦尼,行为科学家和研究主管B2B DecisionLabs,观察到的行为超过300新手和有经验的卖家在两个企业销售组织工作。
卖家分为9组,看着录像的一个销售经理,一个产品营销人员,或一块高性能卖方引进一个新的营销抵押品。每组看了三个不同的主持人之一,使用三种不同的故事分享内容的方法。每一次主持人都遵循同样的脚本和使用了相同的内容。
报告显示,卖家更有可能时使用间接了解了它从一个高性能的同行和销售领导或者营销人员。
数据显示:
- 使用高性能的卖方提供新的担保使用的可能性增加了61%在一个类似的演讲由产品专家。
- 呈现新内容与案例研究、示威的可能性增加大约30%使用单独的基本信息。
- 当一个高性能的卖方提出新的抵押品,举一个例子,使用的可能性增加了111%在最有效的结合,这是一个产品专家只提供基本信息。
- 要求代表创建一个计划如何使用新的抵押品销售运动开车使用在控制的可能性增加了98%,这是不要求代表任何学习活动。
“这是一个常见的问题:营销团队为销售创造内容,但卖家不使用它。公司在这个不确定的经济不能浪费时间,金钱和精力,”说马克Magnacca总裁兼联合创始人Allego。“研究表明,一个全面的销售内容管理平台,能够生成和管理相关的产生和顶尖高手内容,支持点对点知识共享,并提供内容的背景是一个功能强大的选择B2B销售组织。”
“数据是明确的。虽然结果可能是显而易见的,我不确定这种方法一直是常见的做法,”蒂姆·里斯表示在B2B DecisionLabs远见卓识。“但现在你知道有更好的方法来增加内容的使用,这将是医疗事故不做。”
查看完整的研究报告或了解更多关于如何提高销售内容管理、访问Allego.com。
