Allego领先的销售支持平台提供者,今天宣布了新的研究销售交流与销售见解实验室合作,培训和数据研究公司。销售电话研究报告销售代表提供了最佳实践的表现并提供有价值的见解较之销售代表能做些什么来增加他们的赢利率和驱动收入的组织。

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与销售见解实验室合作,Allego分析近24000公司自己的销售代表的谈话记录Allego谈话情报和比较顶尖的电话销售代表与较低的表现。数据透露表现销售代表对话,迷人,有说服力和好奇,把前景自在,关注解决方案,而不是功能。

这是仔细看看顶级表演者从数据的重要发现。表演者:

• 让更多谈话交换机电话和78% 54%演示。
• 有发现称长76%和表示调用长55%。
• 不一定少说话,但得到更多的前景说话的方式。
• 说得更慢,他们的前景也一样。
• 问和接收更多的问题。
• 讨论产品功能更少。

“顶级销售表演者销售不同,但大多数团队缺乏可见性究竟是什么使得这些人更好的销售人员。当销售经理不能确定中标的行为,他们失踪的知识需要复制他们的球员和提高整个团队的表现,”说马克Magnacca总裁兼联合创始人Allego。“使用智能对话记录、转录和分析销售电话给经理可操作的洞察他们的销售代表是如何执行在任何给定的时刻。和数据清楚地表明顶级公司把他们的时间和每一个前景和更关注产品为他们解决什么问题,而不是它的特性。”

查看完整的研究报告或了解更多关于如何让销售代表成为最佳演员,访问Allego.com。

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