伙计，成为SaaS的领导者真是太好了。据估计，到2020年，全球SaaS公司的数量将从2015年的1万家增加到1.55万家——而且只会越来越甜。到2020年，公共SaaS服务的总支出为1000亿美元，到2025年，所有公共云服务的复合年增长率预计为16%。在这些服务中，SaaS占收入的40%，比IaaS和PaaS高出近一倍。但这里有个问题。即使有了这些有前景的行业数据，90%的SaaS公司还是失败了，70%的初创公司在2到5岁的年轻时期就失败了．
所以，让我们面对现实吧。它是甜蜜的——但只在顶端。大多数SaaS公司都被甩在了后面。
这个行业是不平衡的，倾向于像Adobe和Salesforce这样的巨头。排名前15位的SaaS公司的市值高达1.4万亿美元，2020年的营收将达到800亿美元。上市的SaaS公司已经占据了主导地位，IPO前的营收中值为1.8亿美元，比前一年增长了50%。这对小型SaaS公司意味着什么?他们只能在竞争激烈的行业中为争夺市场份额而苦苦挣扎，直至枯萎死亡。
成功的SaaS公司受益于直接进入全球市场以及在不增加交付成本的情况下进行扩展的能力。优秀的SaaS产品可以为客户带来更多的钱，或者运行关键任务的业务功能;它们解决了一个明确的问题，服务于一个快速增长的市场。但是，即使SaaS在早期就采取了所有正确的行动，真正的挑战是实现可持续和持续的增长。以下是SaaS公司在攀登顶峰的漫长过程中面临的主要陷阱。
- 客户配合:对许多新进入者来说，市场契合度才是真正的杀手;42%的SaaS创业失败是由于对产品或服务缺乏兴趣。这通常是由于对目标客户机会的不完全理解，缺乏对特定产品的关注，与生态系统合作伙伴的接触有限，以及没有优先考虑最大化客户价值的产品路线图。市场第一的方法始于对客户需求和挑战的深刻理解。
- 定制:由于新进入者希望迅速产生收入，客户可能会要求定制软件——这些功能可能对他们有用，但对更广泛的市场没用。定制软件的布局、配置和安装耗费了更多的时间和资源。履行这些合同也意味着开发人员不会完全致力于改进核心软件。因此，产品的推出可能是地狱——一个漫长而有缺陷的过程，导致研发费用过高。
- c级对齐:随着产品的成熟和员工数量的增加，团队成员的职责可能会在没有明确方向的情况下发生变化。在取得一定的市场成功后，领导层可能会把更多的时间花在非核心活动上，而不是改进产品。如果你的注意力不集中，你就会受到停滞不前的增长和缺乏真正战略的打击。领导层和投资者群体之间可能会出现不一致，而且由于30%的SaaS公司因缺乏资金而失败，这不是一件好事。
- 竞争对手:SaaS公司通常通过使用更少的资源来扰乱市场而获得牵引力。具有讽刺意味的是，如果SaaS的发展速度不够快，颠覆者就会成为被颠覆者。竞争导致20%的SaaS公司倒闭，这通常是因为这些公司忽视了未来的市场或垂直市场，每天只关注眼前的客户群。年轻的SaaS公司通常无法跟踪关键指标，包括盈利能力、ARR、研发支出以及内部与外部员工人数。
对这些指标进行基准测试有助于在它们嵌入组织之前避免一些成长的烦恼。例如，私有SaaS公司的目标应该是ARR增长达到20%或更高，研发收入占比达到25%或更低。SaaS公司也可以参照40法则，即收入增长加上EBITDA利润率等于40%或更高。
对标可以缓解这些通往成熟道路上的一些障碍，但改进的工作方式确实增加了SaaS实现可持续增长和井喷式估值的机会。管理层必须尽早确定关键的优先事项，使高管和投资者在影响盈利能力的领域保持一致，并制定一个灵活的行动计划，详细说明公司和产品的最终状态。
给JLA一个呐喊，让我们踢一些SaaS。
Zain谢里夫
JLA的顾问是一家精品公司，为我们的客户提供全面的端到端服务，从战略发展，技术架构设计和执行，到卓越的软件运营，并强调创新。万博体育登录首页
来源
- Crunchbase实际上:SaaS组织总数
- Gartner:全球公共云终端用户支出预测
- 轻资本:为什么大多数SaaS初创公司都失败了
- Laudi,乔治亚娜:劳工局，创业基因组媒介
- Sonders咨询:最大的SaaS公司
- 阿卜杜拉,山米:退出SaaS需要增长
- HubSpot的:什么是SaaS公司
- 卡明斯,大卫:理想创业公司的特征
- 契卡林,德米特里•:通过媒介的CBI洞察
- Riemer,迈克尔:新厄巴纳常识框架
- 罗宾逊,本:通过inside定制B2B SaaS
