重申23财年收入指导为317亿美元至318亿美元

• 第三季度收入68.6亿美元，同比增长27%，按不变汇率计算增长26%
• 当前剩余履行义务约188亿美元，同比增长23%，以固定货币计算增长23%
• 第三季度GAAP营业利润率为0.6%，非GAAP营业利润率为19.8%
• 启动FY22第四季度收入指导为72.24亿美元至72.34亿美元，同比增长约24%
• 将FY22营收指导提高至263.9亿美元至26400亿美元，同比增长约24%
• 将FY22 GAAP营业利润率指引上调至约1.8%，非GAAP营业利润率指引上调至约18.6%
• 将FY22经营现金流增长指导提高至同比增长约18%至19%
• 启动23财年第一季度收入指导为72.15亿美元至72.5亿美元，同比增长约21%至22%
• 重申23财年GAAP营业利润率指导约为3.0%至3.5%，非GAAP营业利润率指导约为20%

全球客户关系管理领导者Salesforce今天宣布了截至2021年10月31日的2022财年第三季度业绩。

Salesforce董事长兼首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)表示:“我们又交付了一个非凡的季度，推动了强劲的收入增长、利润率和现金流。”“随着每家公司都在加速数字化转型之旅，Salesforce比以往任何时候都更具相关性和战略性。正如我们帮助客户应对疫情一样，我们现在正在引导他们实现更大的增长、客户成功、健康和安全以及信任。凭借360客户平台和Slack的强大实力，我们有望在26财年实现500亿美元的收入。”

总裁兼首席财务官Amy Weaver表示:“我们严格的管理方式继续使今年的营业利润率达到创纪录的水平。”“在第三季度，我们再次在强劲的需求环境下执行任务。Slack又经历了一个强劲的季度，我们对Slack在我们最大交易中的表现感到满意。在这个新世界里，Slack和我们的360客户从未像现在这样重要。”

Salesforce公布的第三财季业绩如下:

收入:第三季度总营收为68.6亿美元，同比增长27%，按不变汇率计算增长26%。该季度的订阅和支持收入为63.8亿美元，同比增长25%。本季度专业服务和其他收入为4.8亿美元，同比增长45%。

营业利润率:第三季度美国公认会计准则营业利润率为0.6%。第三季度非公认会计准则营业利润率为19.8%。

每股收益:第三季度GAAP摊薄每股收益为0.47美元，非GAAP摊薄每股收益为1.27美元。根据美国25%的税率，公司战略投资的按市值计价会计使GAAP稀释每股收益增加了0.27美元，根据非GAAP 21.5%的税率，使非GAAP稀释每股收益增加了0.28美元。

现金:第三季度运营产生的现金为4亿美元，同比增长19%。截至第三季度，现金、现金等价物和有价证券总额为93.9亿美元。

剩余履约义务:截至第三季度，剩余业绩义务约为363亿美元，同比增长20%。截至第三季度，当前剩余的业绩义务约为188亿美元，同比增长23%，按不变汇率计算增长23%。

截至2021年11月30日，该公司启动了其2022财年第四季度的收入指导、GAAP每股收益指导、非GAAP每股收益指导以及当前剩余的业绩义务增长指导。截至2021年11月30日，该公司上调了此前于2021年9月23日更新的2022财年收入指引。截至2021年11月30日，该公司上调了其2022财年的经营性现金流指导、GAAP每股收益指导、非GAAP每股收益指导、GAAP营业利润率指导和此前于2021年8月25日更新的非GAAP营业利润率指导。截至2021年11月30日，该公司启动了2023财年第一季度的收入指导。截至2021年11月30日，该公司重申了此前于2021年9月23日提供的2023财年的收入指导、GAAP营业利润率指导和非GAAP营业利润率指导。

管理层将在太平洋时间2021年11月30日下午2:00举行的财报电话会议上就这些指导假设提供进一步的评论。

我们的指引假设公司战略投资组合的价值不变，因为无法预测未来的收益和亏损。此外，以下指引基于反映公司当前可用信息的估计GAAP税率，不包括预测的离散税项，如基于股票的薪酬的超额税收优惠。GAAP税率可能会因未来的收购或其他交易而波动。

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(1) GAAP营业利润率是GAAP营业收入占GAAP收入的百分比。非GAAP营业利润率是指非GAAP营业收入占GAAP收入的比例。

(2)上述百分比是根据FY22和FY23全年收入指引的低端和高端的中点计算得出的。

以下是下一季度和全年GAAP摊薄每股收益(亏损)与非GAAP摊薄每股收益指引的每股对帐:

(1)截至2022年1月31日的三个月，公司的GAAP税收拨备预计约为34%，截至2022年1月31日的年度约为11%。GAAP税率可能会因个别税项和相关影响，以及《减税和就业法案》中的某些条款、未来收购或其他交易而波动。

(2)公司预计的GAAP和非GAAP稀释每股收益(亏损)假设我们的战略投资组合的价值不会因ASU 2016-01而发生变化，因为不可能预测未来的收益和亏损。虽然从历史上看，公司的战略投资组合对公司的财务业绩产生了积极的影响，但在未来时期，特别是在市场大幅波动影响公司战略投资组合中上市公司的时期，情况可能并非如此。公司战略投资组合的未来收益或损失可能会产生重大影响。

(3)公司的非公认会计准则税收拨备使用的长期预计税率为21.5%，这反映了目前可用的信息，并可能会发生变化。

有关非公认会计准则财务指标的其他信息，请参阅下面的对帐结果和相关解释。

季度电话会议

Salesforce计划在下午2点(太平洋时间)/下午5点(美国东部时间)召开电话会议，与投资界讨论其财务业绩。该活动的网络直播和重播细节将在Salesforce投资者关系网站www.salesforce.com/investor上提供。

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